《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

现在设想将来某个时候你信心不足。如果你把将来的环境(包括时间、地点、事件)具体化以后，马上再回到那个假想的彩色圆中，你的信心会随之而来。你已经把过去某一个时刻的信心和将来的环境结合在一起。这样做你肯定会信心百倍。将来如遇到你设想的那件事，你不用再去想过去，因为这种情绪会自动出现。这样的练习可以反复去做，只要你愿意。

△为什么有时候成功能带来幸福，有时候却不能?

o我认为，人们都以过时的模式来定义成功的内涵。例如，有的人把成功定义为要有一套房子，一种品牌的汽车，一个理想的配偶。他们以此来判断自己是不是达到成功，其实他们把自己与这些毫不相干的事物联系在一起。他们并没有真正过他们所设想的拥有这些东西以后的生活，“难道我想要的就是这种生活吗?”所以，我建议人们不要只把他们的理想停留在抽象中，而要真正进入那种生活中体验一下，让自己的精神感受几周或几个月。如果这样做以后，人们肯定会发现有些美中不足，我建议他们再做些调整。人们为了未来而费尽千辛万苦，而当理想中的未来，或成功的未来变成现实时，那应该会心地幸福才对。否则，便会引来极大的悲观失望。

△你是说，人们实现目标以后并不感到幸福是因为没有把目标定好?

o因为他们没有去为真正让他感到自我实现的目标而奋斗。他们奋斗的目标是社会，家庭或媒介要求他们去做的。我们心中只有那些具体的成功标准。比如，在夫妻关系中什么是最有价值的?我们所知道的答案都来自一些广告之中——自己的配偶年轻而富有魅力。但其他重要的因素是什么?我认为人们迷失了方向；他们仔细思考成功对他们意味着什么。

△人们怎样去设定让他们感到真正幸福的目标呢?

o神经语言学解决这个问题的办法是让人们去想象一下他们的人生尽头。有些人开始并不愿这样做，但当我告诉他们那可能是一个漫长、健康而积极的阶段时，他们便欣然同意。然后我让他们回忆一下他们所取得的成就，看看他们想不想再做点别的什么事情。虽然这只是一个思维游戏，但如果从人生尽头的角度看问题、一些潜意识的期望便会油然而生，人们很容易地判定他们真正想做的事情。我问我的一些客户，“你的人生中哪一阶段最有价值?”

做这种试验的想法来自于我上大学时的一段经历。我曾经在医院工作过，医院里住着很多年老的病人。在三年中，我和数百位年迈的老人谈过话，我询问他们一生过得如何，他们喜欢什么样的生活，有没有什么遗憾。

△结果怎样?

o我发现19岁时坠入爱河非常重要。愿意尝试未知，如离开偏僻的家乡，也很关键。另一方面，仅仅由于年龄原因而退休是很多人一生中最大的遗憾。

非常让我吃惊的是，一个人为他们有生之内所做的事情而后悔——他们把生命消耗在一些琐屑追求上，从而没有机会认识生命的真正价值。倾注全部身心去实现这些价值，从他们的体验我们所汲取的教训与神经语言学所强调的重点不谋而合：如果我们为生命的真正价值而奋斗，直到实现它们，我们就不会感到失望和空虚。

△你怎么知道你追求的目标是不是具有真正的生命价值呢?

o从使命的角度考虑就能说明问题，使命不是你强迫自已去做的事情，也不是为解决一些生活中的难题而为。它是发自内心的向往。就像约翰·格林德所说：“你是不是非常向往以致愿意付出代价去做呢?”

△强烈的动机是交易员成功的基本因素吗?

o在任何领域内获得成功的人士都有很明确而强烈的动机。动机分为两种，在神经语言学中称为动机的两种方向：或者是向往我们希望的事物，或者是逃避我们所不希望的事物。

例如，我们不妨看看人们早起床上班的情形。闹钟响后，床上那位先生会自言自语，“噢，不，我还得再睡一会儿，”按一下闹钟铃。一会儿，闹钟又响，他便会在头脑里过一遍急匆匆准备上班的过程，想，“没什么难的，还是穿昨天那套衣服，早饭就算了，”又接一下闹钟，倒头接着睡。几分钟闹钟又响，他的头脑里出现上班迟到，点头向老板解释的情景，他觉得把车开快点就可以了，于是又睡着了。但是，当闹钟再次想起时，他仿佛听见一种声音在喊，“必须起床!”他仿佛看见客户已经等得很不耐烦，老板对他咆哮如雷，声言要炒他的鱿鱼。当这些情景越来越清晰，声音越来越大时，他终于说，“得了，还是起床吧!”最后他下定了决心，有了起床的动力。