《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

△你被勒令离开那里吗?

o没有。不过，整个情境弄得我非常难堪。最终，我不得不顺着他们。

△但是，你心里还是不愿接受，是吗?

o是的，当然是的。每当电话铃响的时候，那位教员总是回答说：“你要找的人在交易大厅，我去叫他，”我思忖：“我不知道在这栋楼里还有交易大厅。”只见他打开了一间大房子的门，里面塞满了人和桌子，这就是所谓的交易大厅，也就是你所说的“锅炉房”。门开之后，他大声地喊道：“鲍勃，接电话!”他们喜爱这种阎王殿般的气氛。我对自己说：“交易大厅?骗人的鬼话。这些人都在自欺欺人。”实际上，当人们对自己不说真话的时候，他们便开始在交易中欺骗他人。

△当他们掩盖事实的时候，难道他们没有意识到他们在欺骗大家吗?

o我想是这样的。我认为，绝大多数骗子都是首先跟自己撒谎，等觉得能够瞒骗自己之后，他们便开始瞒骗他人。例如我们刚才说过的联邦调查局指控的那位场内经纪人，他说：“嘿，我没有干任何人也没有干的事。”这不是真的。但是，我认为他们会相信这句话的。

△你离开了吗?

o训练结束之后的头一天我假心假意地打了几个电话。但是，打完电话之后我便有一种欺骗他人的负罪心理。于是，我离开了那里，再也没有回去过。

△你有没有哪次交易令你难以忘怀?

o谈到这个问题我首先想起的便是福克兰战争爆发的那一天。不在交易所的人都认为在交易所的人首先了解到这一情况。然而，事实并非如此。在我们知道这条新闻很长时间之前市场便动荡起来。我们是最后听到这条新闻的，那天，我手里握着相当大的大豆粉买卖选择权，看起来要卖出大价钱。但是，到我脱售的时候，也就只有1分钟我就失去了10万美元。

△还有其他值得回忆的交易吗?

o我的钱失去得总比得到的要快得多。最典型的例子要数1979年至1980年初黄金市场急骤上扬的日子。当伊朗截持人质之前黄金价格还停滞在400美元左右。我想随着形势的日趋紧张，黄金价格将会大幅度提高。然而，市场的反应却并不激烈。于是，我犹豫了。可是，市场最终上扬了，在1个月的时间里价格增长到近500美元。而我却没有把握住这次机会。这是一个“你知道你应该要做，可是你没有去做”的典型事例。

△换句话说，在这次机会上你没有能够表现出你刚才所说的一位成功的交易商应该具备的决断力。

o确实如此。在接近500美元一盎司的时候我才开始购进。你可能猜出，就在我买进的那天它就走到了极限。

△当时你考虑要脱售吗?

o没有考虑，因为人质事件仍然没有完全解决。而且，基本上也就在那个时候苏联入侵了阿富汗。我仍然感到市场最终还要上扬。因此，我没有撒手。当然，如你所知，后来市场真的大幅度上扬了。

△当时你有脱售的计划吗?

o有。我的计划是，什么时候市场从它的最高点下跌10个百分点我就脱售。

△你的计划大概是让市场继续往上走。直到它出现有意义的看跌信号。

o对。遗憾的是，当市场下跌时，它一天就下跌了25个百分点。不用说，损失惨重。不过，到最后我还是赚了不少钱。

这次交易不禁给我提出这样一个同题：你应该如何看待下跌。多数人都不能区分开放性股票下跌和封闭性股票下跌。(它们的区别在于：开放性股票是指现有买卖所有权无法实现收益。)如果我用保护封闭性股票的细心来保护开放性股票，我就从来不能投入长期交易。任何风险控制措旋均无法承受市场正常的动荡。

△换句话说，为了获得真正大的收益，在你脱市之前你必须要有勇气面对收益可能逐渐大量消失的危险。

o如果你怕担当风险，你是不可能赚大钱的。

△针对单独一次交易，你的风险度有多大?

o大约百分之一的一半。我一般都是在较少的风险度上交易。

△你的交易生涯的头10年基本上是在交易大厅里度过的。后来你又转向从办公室进行交易。既然你在交易大厅里已经是一位非常成功的场内经纪人，那么，你为什么又要“跳槽”呢?首先，我想问的是，当你当场内经纪人时你每个月都赚钱吗?