《客户的游艇在哪里》 全文 作 者：(美)施韦德著孙建，姚洁

有时在经过一段时间以后，驼鸟型的客户会起诉经纪人，声称后者未及时通知自己进行清算。如果这时的客户在缅因州的木头后面藏得足够隐蔽，他或许仍然没得到及时的通知。客户可以在低级法院的陪审团面前如愿以偿，因为陪审团一般对这些案件的了解只是，他们不喜欢经纪人。但是如果涉及到很多钱，经纪人将进行上诉，没有陪审团的高级法院就不会再偏袒客户了。

我认识一位英国文学教授，他经常会收到由收件人付款的帐户清算通知。他不仅会补足要求的保证金，还会支付电报的费用。虽然我对收到保证金帐户清算通知后该怎么办没有一个普遍适用的建议，但是我绝对不认为你应该为电报付费。

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有一定思想的客户总是无法摆脱这样一种观念，即金部活动只是经纪人与客户之间的一场战争，看看最终是哪一方取走另一方的钱。有些人还相信，他在1929年损失的钱最后成了经纪人的财尸。在经过仔细的解释之后，他们仍然暗地里这样认为，似乎这些公然欺诈行为是不可能完全消失的。

一位豪爽的客户在1928年的行动至今仍让我佩服不已。当时市场出现了少有的低潮，他也收到一个要求追加700美元保证金的通知。这意味着经纪人公司很乐意得到700美元，因为它可以防备以后的麻烦，甚至在市场下跌之前还可以挪用其中的400美元。这个客户激动地说：“好的，好的，不要注销我的帐户，我去想办法！”很快，西部联盟公司的一位送信员送来了500美元和一张纸条，上面说剩下的钱很快就到。中午时分，又到了100美元，下午1点半则是可怜的25美元。在三点的时候，经纪人几乎要把他忘记了，他却又来了。

“你胜了，”他像打玩最后一粒子弹的小魔王彼利那样绝望地说。“我搞不到剩下的75美元。我投降了。”

还有一位客户，他很精明，并且非常常有。他在1929年初的财产有750万美元。基本上是在过去三年中挣来的。他的聪明之处在于：用150万美元购买了自由国债，然后郑重其事地把它们交给妻于。“亲爱的，”他说，“这些债券现在属于你，不再是我的了。它们代表着我们今后所需的一切花销。我还会继续投机挣更多的钱，但是如果万一我再向你要回这些债券，绝对不能把它们交给我，因为你知道那时我已经疯了。”

六个月后，他需要追加保证金以保护他的600万美元，他相信那600万美元只是暂时消失而己。他找到妻子，后者拒绝了。然而他是个能言善辨的人——他要回了债券，暂时性的。

所有像猎犬一样走在前而的客户都有一种常见的精神疾病：鼻于恐惧症，或“害怕拥有任何现金”。

有这种病的客户总是尽可能多地持有证券，当他们卖出股票获利时，会急忙买进其他股票填补帐户的空白。奇怪的是，他们通常是一种很节俭的人，不肯为吃喝和暂时的娱乐浪费钱财。如果某天晚上玩桥牌时（每张牌1/4美分）输了17美元，他回家后很可能感到很沮丧。或许同一天股市的轻微震动使他的权益资本减少了500美元，但是这对他来讲并不算什么，他所钟爱的股票仍然还在。每当市场剧烈下跌时，他们也会跟着破产，这几乎已经成了一条公理。

对他们而言，任何时候在帐户中保留一部分可观的观金金额都是无法忍受的。万一股票上涨呢？于是他们最终一无所有，只剩下一些用脏的旧钱。

以造钱为业

最早的客户从何而来？或许我的介绍使人们认为作一名客户并不有趣。从长期的金融角度讲，约略而言大抵如此，有关这方面的统计数已经清楚地表明了这一点。

但是人不能仅靠吃饭活着，成为一名客户也有其他的诱人之处，为使它更好听，我们不妨称之为精神价值。它产生于这样一种环境：

我们的社会面临着一个可怕的事实，即很少有人能拥有一种能力或天才，并凭借出卖此物每周获得100美元。例如，一个优秀的销售员或一个出色的杂技演员可以轻松地挣到这些钱，但是这种人太少了。

虽然如此，一个真正拥有2500美元或25万美元资本的人也希望能凭借其资本、再加上自己的才智和努力，得到这些收人甚至更多。他非常愿意“工作”；实际上，他是在不知疲倦地工作。只有“工作”（从事一项事业）才能维护他在世上的尊严。只有这样，值在俱乐部的忠告才能对孩于们产生作用，他才能在傍晚回家时对妻子讲些什么。不必对此嗤之以鼻，这些价值和日用品一样必不可少。