《客户的游艇在哪里》 全文 作 者：(美)施韦德著孙建，姚洁

“我能为您做些什么吗？”他礼貌地问道。

“是的”，年轻人说，“我想见一个约我来的人，他说能在电话中放一种东西，使谈话内容只让谈话者听到，而且这种东西更卫生。”

“对不起，请再说一遍好吗？”

“我想见一个约我来的人，他说——”

“对不起，这个人刚出去吃午饭，”托尼说道。“你不想坐下谈谈吗？”

年轻人愉快地坐下来，于是托尼卖给他200股阿纳康这公司的期权。一次卖空活动和一次不会获利的合作就这样开始了。

保证金帐户

美国人认为保证金帐户交易是一项特别有吸引力的小发明。与此相应的美国规则是，男人在成家（甚至在住进去之前）时应该做的第一件事就是借债。他必须为抵押购房支付6%左右的利息，如果他不能设法用一大批钱取得超过6%的回报，就不应该去经商。这又是一个我不能也不愿深入讨论的问题。

这种思想很容易被应用到保证金帐户交易上去。既然我们认为花1000美元以10美元的价格买进100股联合铸币公司股票是聪明的和有利可图的，那么花1000美元买进200股不是更好吗？如果我们能我到一个善良的经纪人以相同的钱买进300或400股不是还要更好吗？

答案是否定的，但是我只发现一种办法能证明这一点——去试试看。

在试验的过程中，你必须使用真实的货币，而不能是“思想上的赌注”。像人生中任何一种感情经历一样，失去一笔重要钱财的全部滋味是无法用语言表达的；艺术无法让一个单纯的少女真正理解作妻子和作母亲的感觉，有些事是不能用言语或图画向一个处女说清楚的。我在此所说的任何话也无法近似地描述当你失去一大笔钱时的真正感觉。



有些事是不能用言语或图画向一个处女说清楚的。

保证金帐户的要求现在已经统一了，但是以前的许多客户通常都要拜访不同的经纪人公司，以便用最少的保证金买到最多的股票。当他们最终找到“便宜货”以后，通常无需等待，而是立即就获得了套上刑具的特权。埃迪·坎特多年前这样说道——“他门让我买这种股票防老。它真是妙极了，我在一周内就变成了一个老人。’’一些客户希望找到宽松的保证金帐户要求，他们实际上是保守型的人，即只打算在取得些许利润后立即退出，同时还希望限制损失的数量（这一点在他们的意识里比较模糊）。见好就收很容易办到，但是在损失还很少时忍痛割爱就只是个良好的愿望了。客户们会发现自己不断地赔钱，直到全部赔光为止。

我曾经听一位旧式的经纪人描述过这种普遍现象，他说：

“他们在大中央车站登上20世纪有限公司的列车。他们只打算到第125街去看望祖母，但是他们首先应弄明白的是，自己正在以每小时70公里的速度遍过印第安那州的福特韦恩市。”

决堤时应该怎么办

如果收到保证金帐户清算电话，你可以有多种选择，但是没有一种是好的。或许最好的选择是“自然本能”的方法——拿起电话，告诉经纪人顺着电话线爬上去，或者随便怎么去使用电话线吧，你不会再给他任何钱了。这不仅能使你感到解脱，还能带来一些明确的好处。经纪人将把你的股票全卖掉，然后把剩下的零钱邮给你。由于这些钱太少，无法送进银行，你不妨用它做些真正有用的事，例如为厨房的地板加一块油布。如果卖出的股票又立即开始上涨，你可以停止阅读全融消息而解决这个困难。

第二种方法是得到更多的钱（上帝知道你怎么总能得到它），然后再投入进去。人们称之为“参与筑堤”的方法。由于某种原因，一个处于饥饿状态的人为保证金帐户筹集1000美元要比增加晚饭的费用更容易，这是很奇怪而可怕的事。这种方法通常是可行的，也是自杀者常用的方法。

第三种方法尤其受欢迎，即许多像驼鸟一样的客户采用的“把头埋进沙里”的方法。只要从报纸上看到自己的股票下跌，他们就拒绝听电话或签收电报，避免听到正式的消息，有时甚至变成了缅因州的木头。然而他们这样做的结果却往往不尽如人意，最后经纪人总是像对待采用第一种方法的人那样把他们的股票全部卖掉；只不过这个结果会稍晚～些出现，这又意味着客户不仅没了零钱，反而欠纪经人一些钱。