《客户的游艇在哪里》 全文 作 者：(美)施韦德著孙建，姚洁

我听说一家银行机构有个土政策：如果出现了6美分以上的“误差”，记帐员就不能回家。谁都不可能说出这些误差在数百万美元中的真正价值是多少。

不需思考的艺术Fx263.com - 全球外汇中文网

有人说会计不是科学面是艺术。一位老绅士的现点就是这样，虽然他没有明确表达出来。他在中西部某个城市拥有规模可现的百货公司。我把他个人的会计方法（无论是否有价值）推荐给那些迷惑的华尔街合伙人或从业者们。

这位老人被他的儿子和审计师们搞得很心烦，因为他们试图向他证明：虽然商店的生意似乎很红火，但实际上却在赔钱。他们为了证明这一点，对会计底帐和报表进行了详细的分析。最后，老人说话了。

“听着，我40年前推进城的小推车还保留着，就放在第六层的贮藏室里。上去看看它吧，检查检查它吧，然后你者到的一切就都是利润了。”



如果拿着30万美元呆在家里，他现在又是怎么样呢？

自1938年以来，不受欢迎的证据表明，会计甚至不是艺术而只是一种思想状态。那一年出现了两个令人赞叹的会计事件——麦凯森一罗宾斯公司和州际纺织厂。这两家公司都曾经名噪一时，凭借的是每个人都以为存在而事实上根本不存在的资产。只有两个人是例外，他们自己创造出这些资产，其成本不过是一支钢笔，一点墨水和一些精明的骗术。如果这些资产的不存在性没有被发现，或许它们的公司的股票就不会出现剧烈的暴跌了。

说到这里，问题就应该从会计师手中转交给玄学家们解决了。伯克利主教曾经提出过一个经典问题：如果一棵大树在林中倒下时没有人听见，那么它会制造出噪音吗？他的回答是不会，我认为这完全正确。如果主教活到现在，我相信他一定会对这个问题感兴趣：如果一家大公司倒塌时没有人知道，那么它会对任何人造成财务上的伤害吗？

一个小能力测验

作为本章的附录，我想在此谈谈什么样的年轻人应该以金融为职业，什么样的人不应该。华尔街总是有许多累赘（他们从事其他职业或许会有所成就），他们根本不知道或然性和风险的规则，对数学也知之甚少。可以毫不夸张地说，进入华尔街的年轻人应该具备一些特殊的心理素质，绝不是在吸烟室里听一个完整的有关罗斯福夫妇的故事那么简单。

当然，如果你能言善辨且很有魅力，总可以在华尔街出人头地。你能卖出大量的证券，完成大交易，把大公司联合起来。既使你在达到这种完美境界时表现得很笨拙，你也仍然大有市场。然而，如果你能欺骗，吸引、引诱或斥责别人，你也可以在任何商业领域获得巨大的成功。因此，如果你万一不能现实地对风险作出判断，在其他领域发挥这些天才或许会更好。不妨去卖吊臂桥或组织一次革命。

用下面六个问题进行自我测试，如果你在回答时不得不犹豫一下，那就算答错了。

(1)你能十分清楚地说出来一个有二个零点的轮盘赌的目标是什么吗？（如果不能，就别妄想成为金融家了，去玩轮盘赌吧。）

(2)如果一个人连续四次掷出了硬币的正面，你认为他在第五次时更可能掷出什么呢，正面还是反面？（如果你认为他更可能掷出正面或反面，去从事室内装潢吧，你具有成功的天份。）

(3)你在何时认为再买一张牌形成顺子是合理的？（答案——当你在为赢大豆面玩牌的时候）

(4)如果你正确回答了问题(3)，那么你知道在为赢钱面玩牌的时候是可以随时拒绝再买牌的吗？（如果不知道，拿着钱果在家里做个吝啬鬼吧。）

(5)如果一种股票不分红利而是以2：1的比例拆股，股东能得到多少好处呢？（如果你认为股东能得到好处，那么加人我们的销售队伍吧，可千万别靠近交易部门。）

(6)商业公司的基本目的是什么？这个问题尤其适合那些想进入银行界的年轻人，因为他们面前将不断出现一批批的商业人员，他们必须为其中少数人提供帮助而对其他人说“不”。答案很重要也很明显：它们的基本目的是挣钱。几乎任何人都明白这一点，却只有少数可贵的年轻人知道它的真正含义。

大多数商人认为他们经商是为了挣钱，这是他们经商的主要原因，但是他们更经常地是在欺骗自己。实际上有许多别的事对他们更有吸引力：例如生产一种好产品或提供一种出色的服务，解决就业问题，使某个行业发生革命性变化，使自己出名或者为自己在傍晚的闲谈找到谈资等。我发现有这样一种商人，他们的当务之急是向竞争者证明他们才是精明的面竞争者不过是些该死的笨蛋——这能带来一定程度的心理满足，但是根本不能挣到钱。我还见过一些人，他们的主要兴趣竟是向合伙人们表明这一点。