《客户的游艇在哪里》 全文 作 者：(美)施韦德著孙建，姚洁

我在私下里的研究得出的最终结论是，图表分析是用复杂的方法得出一个简单的规律：当价格上升很长时间以后，还将继续上升很长时间；下降的时候也如此。

这很简单，却并不正确。如果想验证它的错误，最好的办法是拿一张图表进行分析。

华尔街普遍存在一种感觉，即图表分析者是一些神秘人物，却不知为何大部分人都一无所有。然简破产的图表分析者永远不会怀疑自己的方法——他比你遍到的任何信仰崩溃的人都更虔诚。如果你竟不知趣地问他为什么会这样，他会很诚实地告诉你，他只不过犯了一个人们常犯的错说，没有相信自己的图表。这种纯结的想法使他感到安慰；失去钱财倒无所谓，但是让他改变对自己钟爱的图表体系的信仰则是无法忍受的。

报酬

任何时候对任何商业工作的讨论都会遇到一个人们普遇感到好奇的问题，我们现在就谈谈它——那些家伙的报酬是多少？这个问题与任何人都没有关系，因此每个人都很感兴趣。正如一个人在听别人用复杂的词汇解释了相对论以后的反应一样：“爱因斯坦先生就靠这个生活吗？”

我不知道华尔街的人们能挣多少钱，也想不出一个可靠的方法打听出来，因此我的回答是：

华尔街（包括周围的南拉萨尔街、蒙哥马利街、市场街、斯泰特街和沃纳特街等）是一个社区，那里有超过1万人的年收人超过1万美元。这意味着1亿多美元，而那里的孩子们认为这不算什么。

上面这些话仅是为了反映一种观点，一种有争议的观点，即华尔街是地球表面上收入最高的地方。这些话也有些像诗，因为其中的细节基本上是不正确的，作者毫不费力地想出了这些数字。

这些数字目前可能是错的，但是有些年份里的数字还会更高。十年前，我们可以比较自信地说，有25000人的年收人超过了25000美元。在那以后的年份里，能挣到比这更少的钱的人都少了很多。

不仅数字是模糊的，“挣钱”这个词的使用也是不那么单纯的。从一般意义上说，“每年挣1万美元”暗指这些钱是通过工资和（或）佣金挣来的。然而有很多钱不是“挣来的”——是赢来的，因此我们还应该记住有赢即有输。

考虑到所有这些因素，我们可以明确指出，华尔街是地球表面报酬最高的地方，也可能不是。

“挣钱”的困难

少数天才们“挣”的钱实际上超过了1万美元。例如，少数人拥有智者的声誉，他们可以直接通过咨询活动挣到巨额的工资。某些合伙人和客户的人拥有许多忠心耿耿的客户，他们可以从佣金中挣得大量的收人（假定他们本人远离发出指令的窗口）。

现在让我们分析这样一个似乎生活得不错的人。他是纽约股票交易所大厅里的那种“2美元经纪人’’，他的生意“干净”，没有可疑的或昂贵的小把戏；他的一切收入都来自于为其他经纪人执行指令而得到的小额佣金。他的办公室只是一张桌于，有一两个办事员，因此日常成本是微乎其微的。一家较大的经纪人公司为他进行银行业务的“清算”，收费也很合理。他拒绝从事投机活动，害怕自己会上瘾。他从不与公众打交道，因此从不关心市场的走向。

由于他的工作是有效率的、可靠的并极受欢迎，因此他的生意很好，在过去十年中平均每年的净利润是2万美元。但是，他十年前为取得会员资格支付了30万美元（不久后，会员资就翻了一番），而现在的会员费却不超过10万美元了。因此在经过十年的执着而成功的工作之后，我们必须提出这样的问题：

(1)他挣了多少钱？

(2)如果拿着30万美元呆在家里，他现在又会怎么样呢？

上而这个例子是非常而单的，然而华尔街和那里的公司的会计问题却绝不是这样的。记帐员和指令执行助理们可以从工费中减去午饭的花销从而确定自己挣了多少钱，但是除此之外的所有会计问题都要繁乱得多。

一家大公司拥有许多合伙人、许多会员席位、雄厚的获利能力、巨大的资本成本、惊人的日常管理成本和各种各样的证券。每天晚上，这些“笼中”的工作者只有在帐面“平衡”之后才能回家，然而确定公司是在挣钱还是在赔钱通常是一项非常困难的工作。