他是大师级的交易高手，70年代曾为国操盘赚500万美金

 

12月的首两星期，又因为一场飓风即将侵袭古巴，我在伦敦又赚了不少钱。

 

一个周五，所有交易平仓后，便预订了第二天中午回新加坡的机票。

 

当日下午四点钟，我突然接到来自德雷克公司一位资深交易员来电。他说：“罗伯特，我遇到麻烦了。不知道你能否出手相助?”

 

我问：“什么事？”

 

他说：“我为一个客户下了单，但现在他却食言了。我只是个员工，只能自掏腰包填补。你能否帮我接了这张单?”

 

他们很会编故事来博取同情，但本着郭氏家族宽宏大量之心，我同意接手帮他。

 

另外一次发生于周六清晨。我正要动身往机场，另一经纪致电求救。

 

我一般不喜欢在离开伦敦前尚有未平仓的交易，但华人般都较为感性，而且由于整年都做得不错，于是我便答应了。

 

我本应马上结算了事，这样损失不大。但是，我却固执地继续持有最后招致两三倍的损失。这两笔交易让我亏损了大约15万英镑。

 

为了帮两个朋友，我损失了12月份所赚的一大部分利润。

 

03  随机应变

 

我在1963年食糖交易上的成功，首要归功于我对英语及其文化的掌握。

 

在我开始经营那一刻开始，我就像一条变色龙似的随着环境来改变自己，适应不同的状况。

 

我在英国殖民地长大，受英国老师的教导。父亲于战后获得军方合同后，我便认识许多英国澳大利亚和新西兰军官，后来还成为友好。因此在英国时，除了我皮肤眼晴和头发的颜色外，我很容易便能融入当地社会。

 

父亲虽然只是一个来自中国的年轻移民，但他却深受马来人和柔佛官员的欢迎。我遗传了父亲的公关技巧，这让我在英国人的社会更加如鱼得水。

 

良好的社交技巧是生活不可或缺的部分，但它必须发自内心的美善。

 

我在英国交朋结友，正如戴尔·卡耐基( Dale Carnegie)所说，我能影响他人。

 

我与市内所有主要食糖经纪交朋友、喝酒、吃饭，花钱如流水。

 

只有中国人才懂得这种行之有效的公关技巧——自己省吃俭用，却对朋友慷慨大方。

 

要成为成功商人，你每天都得像刷牙一样，擦拭所有感官。我称之为“磨砺商业感官”，这包括视觉丶听觉、嗅觉、触觉和味觉。每一种感官都有其用武之地。

 

每当我走进一间房子，可以在眨眼间便能看清一切。如果屋子里有超过20个人，我可能需要多点时间来审视各人。但如果屋里只有6个人，我一进门便能马上知道发生的一切，我可以感受到当时的气氛是紧张还是和谐。

 

交易的成功取决于你对市场的触觉，这是一种直觉和节奏。

 

我会与不同经纪交谈。每间公司都有一些年轻精明的英籍交易员，其中偶有一两个狡猾的，但总体来说，英国人还是较为率直。每个人都有身处顺风和逆境之时。因此，我会跟所有人都聊一下，以便了解更多。

 

我惯常会到德雷克公司逗留约20分钟，说句再见后，又转去戈洛杰茨( Golodetz)，紧接到曼氏公司，然后再多去一两家。

 

我心想：“今天是基斯·塔尔博特( Keith Tal-bo)，还是罗伊，泰勒( Roy Taylor)的幸运日呢！我会问选中的交易员一两个问题，如‘你今天准备怎样交易?’”