【外汇赠金】外汇赠金的优缺点

IB策略、返佣政策、赠金活动号称经纪商开拓市场的三大杀器，那么对于一家交易者们而言，外汇赠金有哪些猫腻，风风火火的铁汇事件背后，他的赠金策略在里面扮演了什么样的角色？
 
【什么是外汇赠金？】
 
在国内的外汇市场，赠金活动是一个非常普遍的经纪商吸引客户和答谢客户的优惠政策。通常经纪商商会在投资者在他们的平台开户后，随后存入交易资金，外汇经纪商会根据投资者存入的外汇金额不同，赠送不同比例的资金，注入外汇交易账户中。
 
【外汇赠金的优缺点】
 
优点：
 
对于经纪商而言，外汇赠金是他们吸引客户和答谢客户的一个手段，能够在开拓市场和维护客户方面起到一定的作用。
 
对于交易者而言，赠金可以让交易者的保证金增加，以为这可以加大杠杆比例，让他们能够操作更多的资金，尽管取出这部分资金有很多的限制，但资金量的扩大也就意味着可能进行较大额的交易，获得更多的利益。
 
缺点：
 
对于经纪商而言，高额的赠金策略属于恶意竞争手段，扰乱行业的正常有序发展。并且，如果没有严苛的交易条款限制，很容易导致交易道德风险出现，即不利投资者又让公司主体本身受损的套利行为（比如铁汇事件，我们下面会谈）。
 
对于交易者而言，赠金往往伴随着是很多的限制，有的时候即使累积了一定的交易量，赠金部分也无法出金，同时一些外汇经纪商对于赠金活动有着更严苛的条件，除非你满足一定的条件，否则你的本金都无法出金。
 
同时，一般赠金活动都会在规定的时间达到交易规定的手数，交易者往往会因为手数的要求而急于求成，从而违背自己的交易原则，触发交易风险。
 
【赠金成本计算】
 
关于赠金的优缺点，我们下面介绍，先谈一下赠金的成本计算问题，因为这样你的认识可能更数据化一点。
 
假设所有客户都统一投入10000美金，每个账户赠金6000美金，平台设置了最高赠金额度为4500美金。假设这家平台的一季度开户量是1000个(这也是一家活跃小型平台的正常开户数量)，这家平台在一个季度里面，光是这个推广活动，已需要投入：
 
4500美金 x 1,000 = 4,500,000美金(450万美金)
 
平台需要有多大的交易量，才能赚取足够的利润以覆盖以上的成本?
 
如果平台是采取真实的无交易员平台模式，那平台的主要收入只是来自点差，假设平台在每个产品上平均收取1点作为收入 (即1标准手10美金)。要赚取450万美金的利润，需要有：
 
4,500,000美金/10美金 = 450,000标准手的交易量 = 450,000标准手 x 10万美金 = 45,000,000,000美金的交易量(450亿美金的交易量)
 
从以上运算所得，如果平台是无交易员平台模式，主要收入是点差，那平台需要在一季里得到450亿美金的交易量，才能刚刚覆盖相关的支出。
 
然而，根据数据指出，即使在全球排名首30名的平台，平均每季的交易量也只是600亿美金左右，而推出赠金计划的平台的规模一般并没有达到在全球排名首30名以内。更何况，以上的交易量只是刚好覆盖赠金计划的支出而已，还没有把其他的支出例如运营成本等计算在内。
 
当然60%的赠金现在很少见，就算是20%的，如果是A-BOOK模式，也要拿出1/3的收入来抵消赠金的成本，你觉得可能吗？
 
【赠金与MM模式】
 
上面可以看到对于A-BOOK而言，赠金的推广成本实在是太高，资金从哪里来？
 
只有三个可能的途径：1. 平台本身;2. 代理商;3. 客户。
 
1. 平台本身是没可能会做亏本的生意，这是不符合营商的原则;
 
2. 代理本身的收益也是从平台或客户身上获得的，代理商自己也没可能会做亏本的生意;
 
3. 唯一的可能性，就是平台并不是使用无交易员模式(直通STP/ECN模式)来执行交易，而是做市商模式，做市商模式使平台除了在点差上能获利外，也可以在客户的亏损上获利，这能大大补足平台的收入。
 
如果客户有细心注意相关平台的优惠条款，STP/ECN账户是不能支持赠金计划的，这也进一步证实，平台送给客户的赠金，其实也就是从客户身上获得的，通过MM模式获得的。