【外汇返佣】那么返佣政策有哪些缺点呢？

去商场买衣服，经常会出现的一种折扣模式是“买两件9折、买3件8.5折”。很多时候，你只看中了一件衣服，同时又想要获取折扣，你会怎么做呢？
 
找两个都买一件的人，一起去付款，这样你就可以获取折扣。
 
在外汇交易中，经纪商是不会和你谈返佣的，但是你去找一个IB，经纪商会返一些佣金（点差）给IB，IB会把佣金（点差）的一部分给你，这样你就能够获得折扣。
 
今天和大家聊聊外汇返佣的一些事。
 
【正文】：
 
【IB】
 
谈返佣，首先得谈IB。
 
外汇交易行业里所谓的IB，英文叫Introducing Broker,中文翻译就是介绍经纪人。就是相当于外汇交易商的经纪人，帮忙介绍客户来交易商开户，然后从交易商那里得到一定的返佣作为销售的佣金。
 
当然IB还会为客户提供其他的服务。
 
【什么是返佣？】
 
目前大部分经纪商收取客户的费用，都是通过点差来进行的（ECN会有佣金），在上面的介绍中，我们可看出，返佣最上层是经纪商给予IB的一个政策，用来鼓励IB介绍更多的人来开户。
 
而经纪商给予IB的佣金，IB会不会全都拿呢？
 
有些IB会全拿，但是有一些则会把经纪商给予IB的佣金再返一部分给客户，这样就降低了客户的交易成本，来吸引更多客户通过IB开户。
 
所以，返佣其实上是由两部分组成：一部分是经纪商给予IB的返佣，另一部分则是IB给予客户的返佣。
 
【返佣政策的优点】
 
我们相信任何一种东西的存在都有背后的原因，返佣政策也是一样。
 
返佣政策是经纪商给予IB的一个奖励机制，而IB也会给予一定的返佣给客户，那么对于IB来说毫无疑问都是利益的获得者。
 
IB获得部分服务的佣金，顾客降低了成本。
 
对于经纪商而言，返佣政策可以吸引到更多的IB帮助他们来开拓市场，从而通过量的模式获得利益。
 
【返佣政策的缺点】
 
那么返佣政策有哪些缺点呢？
 
在经纪商确定了点差的情况下，返佣政策是一个三方共赢的政策，经纪商获得量、IB获得服务费、顾客降低成本。
 
外汇的市场也在不断的扩大。
 
但是返佣政策由于制度本身的缺陷，依然会有一些缺陷。
 
1.经纪商之间的恶性竞争
 
恶性竞争主要在两个方面，经纪商给予的返佣，这其实是一个价格战，价格战的后果大家应该都明白。
 
每家经纪商都有一个成本，不管是营运成本，还是其他的成本，经纪商不会亏钱。而一旦给予的返佣过高，必然会影响经纪商的经营。
 
所以一定要考虑经纪商的一个合理利润空间，实际上目前经纪商的点差成本大概在0.7~0.8个点。
 
2.IB之间的恶性竞争
 
 
IB之间的恶性竞争，这一块主要集中在一些返佣网站之间。一些返佣网可能会给到98%乃至100%的一个返佣，其实对于大IB而言，他们的运营都是需要成本的，这么高的返佣就会产生另外一个后果，他们的利润从哪里来？
 
曾经天涯论坛中经济论坛中出现过一篇《一个外汇IB的忏悔》的文章（后来被天涯论坛封杀了），在当年交易者对外汇体系非常陌生的年代，交易者对于交易成本的关注度比较小，而做市商允许IB在上面任意的加差，IB就通过加点差的方式，迅速的进行原始资本积累。
 
不过目前这种情况已经很少了，交易者都在关注点差、关注交易成本。
 
3.刷单以及信誉危机
 
由于返佣的存在，交易者就想出一个刷佣金的盈利模式。
 
比如说给你返佣是10美金/手，可能通过EA也好，其他的高频交易也好，每手只要亏的不超过返佣佣金（如果能赚更好），你的利益就可以就可以得到保障，只要量多一点，怎么都是稳赚的。
 
当然这样的刷单模式，并不是我说的那样简单，而且从行业发展角度来说，也是不健康的。
 
你要是单子大一点，经纪商或许还能够抛给市场，你要是小一点，经纪商只能自己吃掉（注意，在STP模式下，经纪商的单子抛给市场也都是需要一定的手数的），等于说经纪商一直在亏钱。