【经济商&交易商】的盈利来源，TA们是怎么赚钱的？

【经纪商是如何盈利的】
 
在介绍经纪商如何盈利之前，我们先来思考下经纪商在整个交易过程中扮演的角色。经纪商的角色主要有两个，一个是交易的中介，一个就是交易者的对手方。
 
所以，相应的，我们也可以得知经纪商的盈利来源主要是两大块（根据具体情况有区别），一个就是交易者在进行交易的时候，需要支付的成本，也就是他作为中介的时候收取的“服务费”；另一个就是他自己与交易者做对手单的时候，所获得的盈利。
 
交易者的交易成本
 
在执行外汇交易订单的时候，经纪商会向交易者收取一定的费用，这个费用是经纪商盈利的重要来源之一。经纪商收取费用主要就是三种方式，分别是固定点差、浮动点差和佣金。
 
我们知道点差就是买入和卖出价之间的差价，也是目前国内大部分经纪商收取的交易费用。
 
固定点差：平台每次提供给交易者的价差都是固定的，不轻易调整，它的好处在于对于交易者来说，成本是固定的，风险更小且更容易计算交易的成本，缺点则是在市场波动较小的时候，它相对来说就增加了交易成本，而且存在重复报价的可能；
 



浮动点差：经纪商的会随着市场行情调整点差，行情好，交易频繁的时候，点差会更小。浮动点差的好处在于交易更流畅，在行情好的时候交易成本也较低，缺点则是在风险较大，行情波动较大的时候可能点差很高，交易者也无法预测交易成本；
 
佣金：除了点差之外，也有很多经纪商会收取佣金，以比如说每手10-20美金，有的经纪商提供的点差也比流动性供应商的基本点差略高一点，也就是“佣金加点差”的形式。
 
不管是浮动点差、固定点差还是佣金都无所谓好坏，交易者根据自己的交易习惯选择就好。至于有些平台宣传的“零点差”或者“零佣金”，不过是换种收法，除了几个电商巨头抢市场的时候，小编还没见过哪个商家愿意提供免费服务的。所以，用户在交易之前，要搞清相应的交易成本，不要只相信广告宣传。
 
交易者的亏损
 
我们都知道，外汇交易是一种零和博弈，你赢了，我就输了。而在外汇市场上能够保持长期盈利的人只是很少数。那么，对于经纪商来说，也不愿将这笔客观的利润拱手让人。所以有的时候经纪商不仅仅做中介，还跟交易者做对手方，此时它的盈利就不单单是交易者的交易成本了。
 
现在很多经纪商采用的是这种形式，包括MM模式的经纪商和很多采用STP模式的经纪商等，他们会把客户的单子分成两类，一类是没什么经验的小资本交易者，就留在经纪商平台内做对冲，客户做空，经纪商就做多，客户做多，经纪商就做空；一类是大资本客户，长期盈利的就抛到市场上，长期亏损则转而留在经纪商内部对冲。当客户的单子在平台内就被对冲掉的时候，用户的亏损就是经纪商的盈利，盈利则是经纪商的亏损。
 
【经纪商希望交易者盈利吗】
 
由于经纪商和交易者有对赌的模式存在，所以会有交易者会担心，经纪商是否会故意阻碍交易者们盈利，他们会不会希望交易者多输一些。
 
事实上，这种情况在行业当中也确实是存在的，会有一些经纪商故意给客户滑点，或者在交易者盈利之后阻止他们出金，会采用这种做法的一般都是不正规的平台。对于正规的经纪商来说，不管它是MM模式，STP模式，还是ECN模式，不管与交易者是否存在利益冲突，都不会用这种方式来盈利。
 
我们需要担心的并非经纪商到底是否希望用户盈利，而是他们是否守规矩。一个受到严格监管的经纪商，为交易者提供良好的交易环境，流畅的出入金，不采取任何暗箱操作来阻碍交易者。那么即使他的利益与交易者相互冲突也无所谓，就像我们信任法律会保障我们的权益一样，交易者的盈利也是由严格的监管来维护的。
 
此外，一个有长远目光的经纪商，也不会愿意被眼前的利益所迷惑。对于经纪商来说，拥有大量的忠实用户才是他们得以在市场存活的根本。
 
当一个平台的交易者盈利用户比例较高的时候，它的名声也会比较好，交易者会更加倾向于选择那些盈利用户比例排名较为靠前的经纪商，而这些经纪商也自然会越做越大。