专访Cynthia Wu丨解读数字经济时代下的资产托管市场

但是在数字货币行业，也许因为我们行业发展历程还比较短，我们依然看到很多其实资产和规模已经相当可观的企业，在用各种分散的软硬件钱包，和非常人工和手动的方式在进行大额的频繁的日常打币操作。可能连老板，都不太清楚当下企业总共有多少币，也很难限制企业中个人的权限来处理这些币，如果再碰上团队分散多地办公或者业务线比较繁多，就更容易账目存在在误差，操作效率低下。Cactus Custody在2019年随着Matrixport的成立推出，正是看到了这个趋势：即无论是币圈企业逐步正规化规模化，还是主流金融机构入场，都需要一套安全，可靠，又高效透明处理企业资产和账目的财务系统。

说到这，也顺便提一下Cactus Custody的前身和诞生的故事，Cactus Custody正式成立之前前身是比特大陆内部的财务系统，2017年底在忌寒总的亲自督导下开始研发的，当时寒总看到了比特大陆内部财务部门处理巨额企业资产的瓶颈和痛点。要么老板自身每天时间花费在大量打币的操作中，要么老板必须指定几个信得过的财务人员保管大额的私钥，无论哪种，都不理想，都风险很大，更不要说本身某些存币的交易所和钱包自身都不够安全，自己管过大量币的企业应该比较有共鸣。当时那种资金处理的效率和比特大陆的规模和发展速度是不匹配的。可以说现在Cactus Custody的每一个功能，都是解决我们当初的一个具体的困扰，解决了，业务能跑得更快更安全。后来Matrixport成立了，Cactus Custody也从之前的大厂内部系统脱胎出来，全面升级和改版为第三方独立托管商，为比特大陆以及其他币圈企业的资产无差别地提供服务。随着对客户需求的不断认识，我们也进一步刷新了企业常用的财务功能，安全方面比如：白名单，提币限额，一键冻结；内部流程方面：比如审批矩阵（横向，纵向），消息和提醒；审计方面：资产报告，往来交易记录，操作记录，只读账户。

简言之我们希望，对于币圈企业，Cactus Custody是贴心的的财务系统，在保证安全的前提下，帮助企业快速壮大；对于矿工和高净值个人，Cactus Custody是一间放心的私人银行，提供给客户金库版的稳妥安心。这就是我们的定位。

金色财经：相较于其他资产托管机构，Cactus Custody如何实现差异化竞争？其最大的竞争力是什么？

Cynthia Wu：我认为，差异化主要是靠对服务的客户群体的深刻理解达致的，随着服务的深入，差异化自会出来。我们服务了大量的矿工企业，因此对矿工的需求可能比其他人稍微深刻一些。目前服务的基金也开始增多，这方面也会积累更深刻的认识。

从定位来讲，Cactus Custody在Matrixport的整个产品矩阵中，属于一个基础设施或工具类的产品，他最大的竞争力长期来看就是安全和从一开始就坚持的全球化的布局，中期来看是好用和强大的财务系统功能和对大客户一对一的全天候服务，短期可能是来自有市场竞争力的价格。在每一个维度，我们都希望做好，并不断做得更好。

金色财经：为什么选择了加密资产托管这个领域？请您介绍一下团队/项目的背景，您认为当前托管市场的现状如何？未来的趋势又是怎样的？

Cynthia Wu：从微观来讲，我们看到了自身的需求和某些身边的跟我们类似的企业的需求，因此萌生了进入这个领域的想法。从宏观来看，这是行业往前发展必要的基础设施，它的推出和普及对行业具有推动意义。行业的背景，我们有一个十多人的安全团队和20人的开发团队，大多都是华为和互联网大厂BAT出来的网络安全专家，密码学家，架构师和资深研发人员，很多专家在加入我们团队之前，在原单位都有着15-20年的专业经验和相关领域的专利发明，是我个人非常崇拜的硬核工程师。他们的专业和钻研是我们有自信推出服务的基础。产品和业务上来讲，我们有从人民银行下属企业，德勤出来的产品经理，还有从香港交易所和一线欧美投行出来的销售和业务人员。整体来说，团队的能力矩阵还是比较强的。

托管市场的现状我觉得已经被讨论得挺多了，我就来放眼一下趋势吧。技术上，我们认为多种技术未来可能有机会被混合使用在托管方案中，可能是HSM+multi-sig, 也可能是MPC+HSM，对于技术上，市场的竞争和技术的进步会彼此促进；第二个趋势是合规，各监管机构会在未来一两年对托管机构制定出更加清晰可依的框架，推出更有针对性的牌照，其中包含更严格的AML/CFT和链上KYT的指引；第三个趋势是接轨，随着加密货币变成一种另类投资资产进入主流机构视野，托管机构必须能够跟会计师，审计，报税，基金管理等外部配套功能有机结合和接轨；最后一个趋势，可能是这个托管机构进行一体化服务，一方面是提供除托管之外的增值服务，和逐步打通数字货币之外的其他资产通证的托管。