全面剖析直播渠道，揭秘荐股直播背后的原理

对于大多数金融机构而言，直播仍是新鲜事，如何熟练玩转直播渠道，把玩法融入业务链条，在投资者教育、内部培训、产品销售等多条业务线实现“遍地开花”，那才是真·硬核玩家。本篇文章，我们就以下面几个案例来揭秘荐股直播的吸睛之道。

1.金融政策解读

金融政策是投资决策的风向标，想做出正确的判断，专家解读则不可或缺。中信建投在7月9日直播“新三板深改政策解读及投资逻辑梳理”，邀请内部投资顾问解读新三板深化改革政策，梳理新三板投资逻辑。7月16日直播“5G时代，财富增长的密码”，为投资者解读5G趋势下的投资图谱。

其玩法亮点如下：

第一，嵌入开户页面，用户无需跳转一键直达。

在中信建投线上直播间中，专门设置了【开户】页面，主持人在解读完政策之后，会直接引导用户点击页面开户。

第二，应用程序私域内直播，转化率更高。

中信建投在应用程序首页广告位展现直播入口，吸引已经应用程序内的活跃用户预约和观看直播。

私域用户对品牌信任感更强，流量可能不如公域平台大，但转化率、客单价、消费意愿远高于公域平台的普通用户。同时，企业即可根据品牌风格，自行定制开发直播画面中各种视觉效果，这是公域直播平台难以实现的。

2.股市实时解盘

牛市在一夜之间来了，任何一次回调都是盘整，任何一次上涨都意味着还有新高。有人匆忙入市成了历史高点的守卫者，有人趁热打铁，指数调整就被打回原形。在争分夺秒的股市中，掌握大盘的实时涨跌，才能做出正确的判断，把资产用在刀刃上，提高收益率。在实时解盘方面，长江证券已经轻车熟路：

第一，直播解盘+长线精品课，内容互补。

某知名证券在去应用程序内提供了早盘视点、实战看盘、股乐齐鸣等直播板块，全面涵盖技术、宏观、行业，串联专家与股民，实现“面对面”交流。在分秒必争的大盘中，专家实时分析解读K线图，当场提问当场回答，声画始终同步追踪瞬息万变的市场，帮助股民做出及时正确的判断。除此之外，长江证券还开设了“长牛精品课”系列付费课程，提供丰富的股市高手“独家秘笈”供用户观看学习，帮助用户打好操盘基础。

第二，直播间嵌入应用程序私域，轻松触达忠诚用户。

某知名证券在应用程序扥等等接入直播间，用户能够快速通过各种渠道及时收看最新股市动态，极大提高开户率与留存率。

第三，超前监播和直播私有部署，构筑安全金盾。

对于持牌金融机构来说，需要遵守严格的合规性，在得到当地证监局的视频直播许可后，还专门配置审核人员对直播进行超前监控，如出现问题则可以及时断流，避免观众看到风险内容。

3.路演直播

7月18日20:00，华夏保险开启了全国创业说明会“踏浪计划”，多位金牌营销员亲自讲解心路历程，总公司专家团从能力培养、营销支持、职涯发展三个维度勾勒华夏创业全景图，吸引转行，增强从业信息。

整场直播超30万人在线观看，2.1万人现场预约-加-盟-。亮点不少：

第一，实景舞台+虚拟背景，打造视听盛宴。

路演参考了主流综艺、电视节目，专门设计了舞台灯光、会场。嘉宾讲解到重要的环节，会通过实时字幕展示金句，提醒用户关注。同时配合生动的虚拟背景展示保险计划、营销工具等不同维度的信息，科幻感十足。

第二，内嵌报名页面，最短路径触达用户。

华夏保险为用户准备了惊喜抽奖、现金红包轰炸、万元展业礼包等彩蛋，引导用户积极互动，活跃直播间氛围。直播间内嵌限时报名页面，用户填写姓名、手机号、身份证号、地区即可将资料提交至企业后台，方便企业后续进行引导和跟进。

直播对金融企业来说，不仅仅是一种潮流的玩法，还是一种划时代的生产力，它直接参与到金融企业获客、留存、增长的链条之中，实现降本增效。想做好一场荐股直播其实并不容易，选择好直播渠道，拥有稳定、安全的直播和点播服务，才能轻松帮助金融企业快速赋能于业务。