企业要长久盈利，必须避开这三种“死局”！

做企业，一定要谨慎这三种“死局”！

先看一组案例。

2011年，真功夫两大股东蔡达标和潘宇海的股权争夺战，终于落下帷幕，潘宇海独掌大权，蔡达标入狱14年，真功夫错失上市良机，三年间估值缩水一半，其内幕到底是啥？

罗辑思维出品人罗振宇和独立新媒创始人申音，这对被外界看好的黄金搭档，合作不久就分道扬镳，走向决裂，究竟什么原因？

一家公司，仅仅一年，从盈利1100万跌到300万，是经营不善，还是另有隐情？

10月31日，小武股权咨询举办的第四次“线下咨询会”在郑州召开，来自北京、西安、湖南等地的企业家们赶到现场，其行业涵盖餐饮、互联网、教育、房地产等。

会上，股权咨询专家、小武股权咨询的品牌创始人耿小武，用实际案例分享了企业的三种死局：股权平分、人资倒挂、股东混淆。“企业遇上这三种问题，就如人生病，不及时治疗，肯定要出大问题。”

“这场线下咨询会，让我茅塞顿开”

对于这三种死局，耿小武做了详细解析。

关于股权平分的死局，真功夫是最典型的案例，一开始，真功夫的股权是二人平分各占50%，后来，因为资本介入，支持蔡达标，加上股东二人的经营理念产生分歧，股东矛盾激化，两家亲戚终于兵戈相见，对薄公堂。

关于人资倒挂，意为，在股权划分上，“投资者占大头，经营人占小头”，像罗辑思维，申音全投资，占股82%，罗振宇投资，占股18%，申音不干涉经营，后来，罗辑思维在罗振宇的运营下逐步盈利，两人也因为股权分红问题闹产生矛盾，最后申音离开，罗振宇独立经营，这对曾经的黄金搭档，如今形同路人。

关于股东混淆，耿小武现场分享了自己服务的一个客户的案例，一对表兄弟创业，表哥占61%，当甩手掌柜，表弟占39%，整天累得苦哈哈，到了分钱的时候，表哥不仅拿了股东分红，还拿了经营者收益，最终导致企业矛盾爆发，一年之间，利润从1100万掉到300万，其根本原因就是，股东把“股东分红”和“经营者收益”混淆了。

对于如何避免企业陷入这三种死局，耿小武介绍，首先是要保持警惕，随时留意企业的动态，包括财务问题、员工效率问题、以及相关股东的胸襟和格局，再有就是请专业的股权公司重新设计，提前发现，及早解决。

耿小武的分享通俗易懂，多用生动鲜活的案例，现场的很多老板都表示“仿佛看到了自己企业存在的问题”“这场线下咨询会，让我茅塞顿开”“跑了千把里地，值了”。

股权的背后是人性

专注股权咨询20多年的耿小武，遇到过形形色色的股权问题，有夫妻、有亲戚、有有朋友，还有师生等等，在面对股权时，都有着不同的态度，耿小武认为，股权的背后是人性。

“人性有善、有恶、也有私，我们在做股权设计时，都会考虑这些，尤其是一线员工，股权设计一定要符合人性。”耿小武说。

在对企业做股权设计时，耿小武通常分三步走，调研、出方案、落地执行。

调研工作是重中之重，不仅要考虑老板做企业、做股权设计的发心，还要考虑高管的意见以及一线员工的感受。

耿小武说，每家企业内部都有很多“槽点”，建议企业每月开一次“吐槽大会”，老板高管都参加，都听一听底层建议，等到员工无槽可吐的时候，企业才算走上良性发展的轨道。

中国人比较内敛，对于“钱”“股权”“分红”之类的字眼都比较敏感，甚至羞于说出口，但恰恰是因为说不清或者不说，更不去找专业的股权咨询公司，到头来，往往断送企业的大好未来。

耿小武说：“我们的目的就是让更多的中国企业，通过股权再造，持续盈利。”

活动现场，企业老板们纷纷向耿小武提出自己企业的问题，最后也都拿到了方案。

一位来自西安的企业老板表示，“千里迢迢赶来，就凭老师的几句点拨，就值回了机票钱！”